Minirozhovor s Petrem Ullmannem: klíčovou výzvou při prodeji společnosti Aromatica bylo najít kupce, který ji dokáže náležitě ocenit

Prodej firmy je vždy náročný proces, a když jde o rodinný podnik s téměř stoletou tradicí, výzvy jsou ještě větší. Kdo je pro takovou firmu ideálním kupcem? A jak zajistit, aby nový majitel nejen ocenil její hodnotu, ale zároveň ji i dokázal posunout dál?

Přesně to bylo výzvou při prodeji společnosti Aromatica, která přešla do rukou dynamické značky Angry Beards. Jak celý proces probíhal, jaké překážky bylo třeba překonat a jakou roli tu sehrál Corporate Finance poradce? O tom jsme si povídali s Petrem Ullmannem z CYRRUS Corporate.

Petře, nedávno jste úspěšně uzavřeli zajímavou transakci – prodej společnosti Aromatica firmě Angry Beards. Jaké klíčové výzvy jste během tohoto procesu museli překonat?

Prodeje firem, jako byl tento, jsou vždy složitým procesem, bez ohledu na velikost transakce. Klíčovou výzvou při prodeji společnosti Aromatica bylo najít kupce, který nejen, že ocení její největší přednost – široké portfolio vlastních produktů a značek postavené na 90leté tradici – a navíc má schopnost posunout firmu k dalšímu úspěchu. Tímto ideálním investorem se nakonec stala jedna z nejdynamičtějších společností v oboru – Angry Beards.

Angry Beards je výrazná značka s nezaměnitelnou firemní kulturou. Jak dobře se však její dravý styl sladí s přece jen odlišnou, tradičnější image společnosti Aromatica?

V tomto směru nemám žádné pochybnosti. Firma Angry Beards je naprostý profesionál, který dokonale rozumí svému portfoliu – ví, kde má každá značka své místo na trhu, kdo jsou její zákazníci a co od ní očekávají. Právě tato schopnost je její klíčovou konkurenční výhodou, kterou nyní přináší i do Aromaticy.

„Poradce hraje v procesu zásadní roli nejen tím, že koordinuje celý proces, ale především buduje důvěru investora skrze férový přístup, transparentní komunikaci a konstruktivní řešení nevyhnutelných výzev.“

Jak celý prodejní proces probíhal? Šlo vše hladce, nebo jste narazili na překážky? A jakou odezvu vyvolala transakce zvenčí?

Všechno probíhalo poměrně rychle, i když to samozřejmě nebylo úplně bez komplikací. Když prodáváte firmu, která byla po desetiletí v rodinném vlastnictví, často narazíte na oblasti, které je potřeba nejprve připravit na samotný prodej. To se týká zejména aspektů, které rodinné firmy běžně neřeší – je nutné vše formálně a právně nastavit tak, aby nový investor přebíral firmu v bezvadném stavu.

Podstatnou roli v tomto procesu je dobrá vůle na obou stranách – jak prodávajícího, tak kupujícího – protože jen tak lze transakci i přes případné překážky posouvat kupředu. Poradce zde hraje zásadní roli, a to nejen tím, že koordinuje celý proces, ale především buduje důvěru investora skrze férový přístup, transparentní komunikaci a konstruktivní řešení nevyhnutelných výzev. Myslím si, že právě to se nám nakonec i podařilo.

Práce poradce při prodeji firmy je tedy poměrně komplexní činností. Co vy osobně považujete za nejzásadnější aspekt této práce?

Pro mě je klíčové důkladně zanalyzovat společnost, pochopit její postavení na trhu, odhalit možnosti dalšího růstu a zároveň dobře znát investorské prostředí. Právě na těchto základech stojí vše ostatní.

 

Jak probíhal přechod společnosti Aromatica pod křídla značky Angry Beards? Přečtěte si více v našem příspěvku na LinkedInu.